诸葛瑾为何没能说服弟弟诸葛亮同为东吴效力？(3)

2017-10-01 16:48 来源:网络整理作者：摸金校尉手机版

　　但是，一旦诸葛瑾真的开口说出了这一请求，诸葛亮是很为难的。他内心当然是想辅助刘备，开辟一片崭新的天地，建立一番轰轰烈烈的事业，留名青史。东吴这边早已人才济济，自己就算过来了，也很难施展拳脚。反观刘备，虽然现在状况很糟，但对自己十分信任，给了自己很大的发展空间。可是，如果简单粗暴地拒绝兄长的请求，就会伤了兄弟之间的深厚感情。这也是诸葛亮不愿看到的结果。

　　既然必须要拒绝，那么，该如何拒绝呢?

　　诸葛亮哥俩的立场属于相反立场，一个为刘备，一个为孙权。但他们的相反立?还有一个特殊之处。他们身为亲兄弟，分属两个阵营，各自的情形完全是镜像对等的。也就是说，诸葛瑾所用的任何说服手段，也可以原封不动地为诸葛亮所用，反过来说服诸葛瑾。这就是对等立场。

　　换言之，诸葛瑾可以劝诸葛亮为孙权效力，诸葛亮也可以劝诸葛瑾为刘备效力。这两种方式，都可以解决兄弟远隔，不能朝夕相处的难题。这正是针对诸葛瑾用“兄弟之情”所发起的说服性进攻最好的反制手段。

　　当然，诸葛亮并不是真的想说服诸葛瑾来为刘备效力。但他采用这种“对等立场反制策略”，就可以不着痕迹地将诸葛瑾的说服柔性地回弹，?不留任何伤害。

　　这一策略在具体使用上还有一个“先发制人”的优势。对等的双方，谁先使用，谁就更占主动。剩下的另一方，往往会因为一方已经率先使用而不能再行利用。即使是要强行使用，也有拾人牙慧、人云亦云的尴尬。

　　想好了这几点，诸葛亮心中有数了。而诸葛瑾仍浑然未知，继续利用“标签人物”来说事。